Quer saber como criar um plano de incentivo de vendas? A equipe de vendas é um dos pilares mais importantes em que se baseia uma empresa. Portanto, você deve encontrar a melhor maneira de recompense seu trabalho, já que é o departamento que poderá causar um impacto direto no crescimento do futuro do seu negócio.
En GumsUp líderes em especialistas no desenvolvimento de planos de incentivos, motivar seus funcionários para que cheguem ao trabalho todos os dias com um sorriso no rosto. Portanto, queremos dar-lhe algumas orientações sobre como fazer um plano de incentivo de vendas adaptado à sua empresa.
5 etapas para fazer um plano de incentivo de vendas
Um plano de incentivo de vendas é uma estratégia projetada para motivar e recompensar o departamento de vendas da sua empresa, com o objetivo de potenciar o seu desempenho e atingir os objetivos específicos que se propôs. Estas são as etapas principais para alcançar um plano de incentivo de vendas eficaz!
Pesquisa e análise anteriores
Antes de elaborar qualquer plano de incentivos, você deve estude seu mercado em detalhes, seus produtos, seus serviços e a estrutura de vendas da sua empresa. Você pode fazer um Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) para identificar as principais áreas nas quais você precisará se concentrar.
Você também pode olhar para o passado e buscar um momento brilhante da sua equipe de vendas, para tentar entender o que os motivou. Em GumsUp nós descobrimos você diferente exemplos de marketing de vendas para que você saiba como focar sua estratégia.
Definição de objetivos e metas
Para criar um plano de incentivo de vendas você também deve estabeleça metas claras e alcançáveis para sua equipe de vendas. Essas metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis e importantes para eles. Além disso, você precisará determinar quanto tempo oferece para obtê-los.
Certifique-se de que os objetivos são difíceis de alcançar, para que sejam um desafio para eles, mas ao mesmo tempo realistas e alinhados com os objetivos que alcançaram até agora.
Projeto de incentivo
Chegou a hora de Escolha o tipo de incentivo que você acha que funcionará melhor para sua equipe de vendas. Uma boa opção poderia ser combinar incentivos e reconhecimento monetários e não monetários. Por exemplo, você pode oferecer comissões, presentes, viagens ou promoções aos seus funcionários.
Procure garantir que os incentivos estão relacionados com o objetivo que devem atingir, para que se sintam motivados para o alcançar.
Comunicação e apresentação do plano
Depois de elaborar seu plano de incentivos e analisar os prós e os contras de cada uma de suas decisões, será hora de apresente-o à sua equipe. Explique as metas que devem atingir, os incentivos e as regras do programa de forma clara e concisa.
Deixe os vendedores fazerem quaisquer perguntas e certifique-se de que entendem exatamente como o plano funciona. Além do mais, comunicação constante com sua equipe, A partir desse momento será fundamental que tenha bons resultados.
Implementação e seguimento
Por fim, para fazer um plano de incentivo de vendas é necessário realizar a implementação do plano. Você pode usar um sistema ou uma plataforma que permite acompanhar o processo e os resultados de sua equipe. Além disso, os trabalhadores também devem poder aceder a esse acompanhamento em tempo real e de forma muito transparente. Em GumsUp nós oferecemos um demonstração gratuita do nosso software, que pode lhe dar ferramentas para motivar seus colaboradores e analisar os resultados obtidos.
Recomendamos que você possa avaliar os resultados de vez em quando, para saber se o plano está funcionando corretamente ou, pelo contrário, é necessário fazer alguns ajustes. Sempre reconheça publicamente as conquistas alcançadas pelos membros da equipe de vendas!
Objetivos de um plano de incentivo de vendas
A segunda etapa que explicamos na seção anterior fala sobre os objetivos isso deve estar de acordo com seu plano de incentivo de vendas. Acreditamos que este seja um dos pontos mais importantes, pois sem um direcionamento claro você não alcançará os resultados que espera.
É importante que escolha bem os objetivos que deseja alcançar, Damos alguns exemplos que podem servir de inspiração:
- Aumentar as vendas: Um dos principais objetivos de uma empresa, ao fazer um plano de vendas, é potencializar o crescimento das suas vendas. Isso pode aumentar o faturamento total da empresa, fazer com que você consiga vender mais unidades de cada produto e trazer novos clientes para o seu portfólio.
- Cumprir a cota de vendas: Outro objetivo é garantir que a equipe comercial atinja o número mínimo de vendas que sua empresa necessita, em um determinado período, para funcionar bem. Se ultrapassarem esse número, muito melhor.
- Reter clientes: É fundamental que os clientes atuais se sintam satisfeitos, para fomentar a sua fidelização. Portanto, uma boa meta poderia ser impulsionar vendas adicionais para os clientes atuais ou reduzir a rotatividade.
- Venda mais alguns produtos: Sua equipe só pode se concentrar em uma determinada gama de produtos mais difíceis de vender. No entanto, se o seu objetivo for focar apenas neles, você poderá conseguir algumas vendas extras.
- Estabeleça um ambiente de trabalho positivo: O plano de incentivo de vendas também pode servir para criar um ambiente motivador e positivo no trabalho, inspirando os vendedores a darem o seu melhor. Aqui nós damos a você o etapas para criar um ambiente de trabalho positivo.
- Melhorar a qualidade do atendimento ao cliente: Nem todas as vendas vêm de novos clientes, mas muitas vezes o sucesso está em cuidar das pessoas que já confiaram em você. Portanto, se a satisfação do cliente é a prioridade, o seu plano de incentivos deve incluir objetivos relacionados ao atendimento e retenção do cliente.
- Seja o melhor do mercado: Outro objetivo pelo qual você pode almejar é se tornar a empresa mais competitiva do mercado. O plano de incentivos motivará sua equipe de vendas a brigar pela primeira posição e conquistar uma boa fatia de mercado dos concorrentes.
Exemplos de planos de incentivos bem-sucedidos
Agora que você já sabe como criar um plano de incentivo de vendas, vamos dar alguns exemplos. Ao longo da história, muitas empresas implementaram uma plano de incentivo de vendas na sua empresa e os resultados foram imbatíveis. Apresentamos alguns deles para você!
Programa de incentivo de vendas IBM
A empresa de informática IBM utiliza um plano de incentivos que inclui comissões, brindes e reconhecimento para seus vendedores. Os trabalhadores recebem recompensas com base no valor das vendas que realizam, e os melhores vendedores recebem prêmios e viagens.
Programa de incentivo de vendas Salesforce
A Salesforce é outra empresa de TI que oferece comissões e brindes com base nas cotas de vendas que seus funcionários alcançam. Além disso, eles também são recompensados por cada novo cliente que conseguem conquistar. Essa motivação fez com que a empresa crescesse rapidamente.
Programa de bônus de desempenho do Google
A empresa Google não poderia ser menos e desenvolveu um programa em que os seus colaboradores recebem recompensas anuais, tendo em conta o seu contributo para o sucesso global da empresa.
Programa de reconhecimento de funcionários da Microsoft
A Microsoft optou por um programa de reconhecimento no qual oferece prêmios, brindes e reconhecimento público aos funcionários que demonstraram esforço nas áreas em que atuam.
Agora você já sabe como fazer um plano de incentivo de vendas que seja eficaz para esse departamento da sua empresa. Dê uma olhada em nosso site e experimente nossa demonstração gratuita!
